En av de första frågorna många ställer när de funderar på franchise är: ”Vad kostar det egentligen?” Svaret är inte helt enkelt, för kostnaderna varierar kraftigt beroende på bransch och koncept. Men det finns en tydlig struktur för vilka typer av utgifter du behöver räkna med och den är viktig att förstå innan du tar steget.
Inträdesavgiften - priset för att komma in i systemet
Den första och ofta mest synliga kostnaden är inträdesavgiften, ibland kallad franchiseavgiften. Det är en engångssumma du betalar till franchisegivaren för rätten att använda deras varumärke, koncept och system.
Avgiften kan variera enormt. För enklare tjänstekoncept kan den ligga på 50 000–150 000 kronor. För mer etablerade varumärken inom restaurang, handel eller specialiserade tjänster rör det sig ofta om 200 000–500 000 kronor — och i vissa internationella kedjor kan den överstiga en miljon kronor.
Vad får du då för pengarna? I grunden betalar du för rätten att använda ett beprövat system och ett etablerat varumärke. Men inträdesavgiften brukar också inkludera grundutbildning, startmaterial, marknadsföringsstöd vid lansering och tillgång till franchisegivarens nätverk och operativa system.
Investeringskostnader utöver avgiften
Utöver inträdesavgiften tillkommer ofta betydande investeringar för att faktiskt få igång verksamheten. Det handlar om lokalhyra och eventuell inredning eller ombyggnation, utrustning och inventarier, varulager vid start, IT-system och kassalösningar samt depositioner och försäkringar.
Beroende på koncept kan dessa kostnader uppgå till allt från ett par hundra tusen kronor till flera miljoner. En restaurangfranchise med krav på specifik inredning och utrustning kräver betydligt mer kapital i uppstarten än ett hemtjänst- eller konsultkoncept där du i princip kan komma igång med en bil och en dator.
Det totala startkapitalet – inträdesavgift plus investeringskostnader plus rörelsekapital för de första månaderna – brukar för ett medelstort franchisekoncept ligga någonstans mellan 500 000 kronor och 1,5 miljoner kronor. Räkna alltid med ett ekonomiskt buffert för oförutsedda utgifter.
Royalty - den löpande avgiften
När verksamheten väl är igång börjar de löpande avgifterna. Den vanligaste är royaltyn, som är en procentandel av din omsättning som betalas till franchisegivaren – vanligtvis månadsvis.
Royaltyn ligger typiskt sett på mellan 4 och 10 procent av omsättningen, beroende på koncept och bransch. Det låter kanske som en liten siffra, men på en omsättning om fem miljoner kronor innebär 6 procent i royalty 300 000 kronor per år – en kostnad som direkt påverkar ditt resultat.
Vissa franchisegivare tar istället ett fast månadsbelopp i royalty, medan andra kombinerar en lägre procentsats med ett minimibelopp. Oavsett modell är det avgörande att du förstår exakt hur royaltyn beräknas och vad den inkluderar innan du skriver under.
Marknadsföringsavgift - bidrag till gemensam synlighet
Utöver royaltyn tar de flesta franchisekoncept även ut en marknadsföringsavgift. Den används för att finansiera nationell eller regional marknadsföring, kampanjer och varumärkesbyggande som gynnar hela kedjan.
Marknadsföringsavgiften är ofta 1–3 procent av omsättningen och betalas in till en gemensam fond som franchisegivaren förvaltar. Som franchisetagare har du sällan full kontroll över hur pengarna används, vilket är viktigt att känna till. Du kan däremot begära transparens kring hur fonden förvaltas och vad pengarna faktiskt går till.
Övriga löpande kostnader
Beroende på koncept kan det tillkomma ytterligare avgifter för tekniska system och IT-support, obligatorisk vidareutbildning, tillgång till centralt upphandlade leverantörer samt revision och rapporteringssystem som franchisegivaren kräver.
Dessa kostnader är inte alltid tydligt specificerade i marknadsföringen av konceptet, men de syns i franchiseavtalet. Begär alltid en fullständig sammanställning av alla avgifter, både engångskostnader och löpande, innan du fattar ditt beslut.
Så gör du en klok kalkyl
Det viktigaste rådet vi kan ge är att räkna noga och att räkna på hela bilden, inte bara inträdesavgiften. Begär ut historiska lönsamhetsdata från franchisegivaren och be om att få tala med aktiva franchisetagare om deras verkliga kostnader och intäkter.
En sund investering i franchise ska ge dig möjlighet att betala alla avgifter, täcka dina egna levnadskostnader och ändå bygga upp ett lönsamt bolag över tid. Är siffrorna inte rimliga – välj ett annat koncept.
På Franchisetorget hittar du franchisemöjligheter inom en mängd branscher och priskategorier. Utforska utbudet, jämför koncept och kontakta oss om du vill ha hjälp att hitta rätt match för din situation och din budget.